Quante volte ti hanno detto: “Non si può fare!”?
Sai come fa la lucertola a scappare da un predatore?
Si libera della coda! Un gioco d’astuzia che le permette di raggirare il suo avversario e scappare.
Ma non è tutto! Infatti quest’appendice “smontabile” non tarda molto a ricrescerle, tornando a dare alla nostra furba amica un nuovo mezzo per “difendersi”.
Lo so! Probabilmente avresti preferito essere paragonato ad un leone, ma nel business, tendenzialmente dobbiamo prendere esempio proprio da questo rettile.
No! Non ti sto dicendo di comprare una finta coda e andare in giro con quella!
(Anzi ti consiglio vivamente di non farlo!)
Ma di prendere spunto da questo piccolo stratagemma del mondo animale e applicarlo ai tuoi affari.
Come? Con un asso nella manica, che ti permetta di superare le difficoltà con “un colpo di coda” (appunto!).
Quante volte ti è capitato di fare un rilievo misure dal tuo bel cliente e vederlo lì, pronto ad affidarsi a te per coprire la sua zona relax? Quasi ogni giorno! Suppongo…
Bene! Allora vediamo se questo scenario ti è familiare:
Sei in fase di contrattazione e il tuo interlocutore pende dalle tue labbra perché stai spiegando tutti i vantaggi di una pergola bioclimatica o motorizzata. Senti già in tasca “il peso dell’acconto”, quando improvvisamente qualcosa va storto.
L’area da coprire è completamente fuorisquadro, oppure la parete di appoggio fa più zig-zag del circuito del gran premio di Montecarlo. Un disastro!
Scatta l’allarme rosso. Molti tuoi colleghi a questo punto si tirano indietro, liquidando la questione con un bel: “Non si può fare!”
Comodo, no? Tutti odiano impelagarsi in situazioni complicate!
Ma quando il gioco si fa duro … metti in gioco la“lucertola” che c’è in te!
Non lasciarti sfuggire l’occasione di distinguerti dagli altri.
“In che modo?”, ti starai chiedendo?
Cambiando strategia!
Proponi al tuo cliente una soluzione personalizzata “cucita” su misura per il suo spazio esterno.
Una copertura “esclusiva” pensata ad hoc per le sue esigenze. Insomma: taglia la coda!
La tua disponibilità lo farà sentire speciale e molto difficilmente andrà dal tuo concorrente per chiedergli di fare la stessa cosa, ad un prezzo più basso.
Sai perché? Perché ormai si fiderà solo di te, visto che quel progetto è una tua creazione!
Ti starai chiedendo quali strutture si prestano a tutto questo?
Beh, per me la risposta è semplice! Le nostre pergole Flat e Multipergola.
Queste pergole in ferro ti faranno dire addio a tutti i paletti imposti dagli altri produttori.
Lo so, probabilmente in passato hai avuto più di qualche problema con i tuoi fornitori e adesso cerchi di evitare grane.
Ti capisco, effettivamente molti sono stati delusi in questo senso.
“Tutti” dicono di poter personalizzare “tutto”, ma è un dato di fatto che non “tutti” lo fanno.
Molte aziende, tendono a concentrarsi solo sulle personalizzazioni più “importanti”, il cosidetto “progettone dell’anno”, da pubblicare poi sui social come specchietto per le allodole.
Ma quando chiedi una struttura trapezoidale o una staffa più particolare da realizzare a partire dal tuo disegno, cominciano i “ma” e i “però”.
Risposte tipo: “Si può fare, ma ci vogliono 20 giorni in più di produzione!”, oppure “Sì, ma costa più della pergola!”.
Frasi ricorrenti, vero?
In alta stagione, puoi anche rassegnarti! Ti diranno: “Non si può fare!” o ti daranno il classico consiglio: “Fattela da solo, fai prima!”.
E le azienda con 500 prodotti in gamma? Ti assicuro che per loro è praticamente impossibile personalizzare tempestivamente una struttura dalla A alla Z.
Ecco perché Coperture De Vivo attua una politica differente per le sue coperture personalizzate.
La nostra “strategia della lucertola” consiste nella “focalizzazione” maniacale applicata da anni sulle pergole in ferro Flat e Multipergola, che ci permette di effettuare “personalizzazioni”, anche sull’ultimo bullone nascosto della copertura.
Una possibilità che nessuno offre e rende davvero speciali la gamma di prodotti di queste due linee.
Non a caso le nostre sono “le pergole in ferro originali numero 1 in Italia”.
Cosa aspetti?
Taglia la tua coda e spiazza la concorrenza!
Vuoi saperne di più?
Contattaci subito.
Gennaro De Vivo
